CIMOS

IZZIV

Cimos je dobavitelj zavornih sistemov, prenosnih, pogonskih in karoserijskih delov za avtomobilsko industrijo. Svojemu naboru izdelkov je želel dodati nove, kompleksnejše proizvode. Potrebovali so strateškega razvojnega partnerja, ki bi jim pomagal razviti električno parkirno zavoro.

REŠITEV

ATech je v zelo majhno elektronsko napravo vključil svoje napredne algoritme za krmilnike motorjev in vodilo CAN. Dodatne funkcije, izjemna zmogljivost in zmanjšana poraba energije so Cimosu prinesle pomembno konkurenčno prednost pred drugimi sistemu na trgu.

NAŠE PARTNERSTVO

ATech ima dolgoletne izkušnje na področju oblikovanja krmilnikov elektromotorjev, zato je Cimos kot partnerja pri razvoju avtomobilske elektronske parkirne zavore izbral prav ATech. Ta razvojni projekt se je uspešno zaključil leta 2012. Podjetji sta z ATechovo podporo razvili odlične poslovne odnose in se veselita novih skupnih podvigov v prihodnosti.

Prenesi ekspertizo

HYLA

IZZIV

V HYLI so želeli lansirati sesalnik, ki bi rešil težave z alergeni v zraku. Zmogljiv in tih sesalnik, ki bi končnemu uporabniku ponujal dodatne lastnosti in boljšo uporabniško izkušnjo, bi Hylo razlikoval od konkurence.

REŠITEV

ATech je razvil inteligentno krmilje motorja z radio frekvenčnim (RF) daljinskim upravljanjem. Nov elektronski krmilni sistem je sesalniku podjetja Hyla z le 850 W motorjem povečal učinkovitost in omogočil dodatne funkcije, kot so mehki vžig, pametna krtača in možnost za varnost in logiko. Z RF daljinskim upravljalnikom lahko končni uporabnik sesalnik vklopi z razdalje in ga pusti delovati kot čistilec zraka. Ta dodatna lastnost je končnemu uporabniku izboljšala izkušnjo in povečala vrednost sesalnika.

NAŠE PARTNERSTVO

ATechova inovativna elektronska rešitev in princip delovanja Hylinega sesalnika sta izoblikovali popolnoma nov proizvod – sesalnik, ki ne očisti le prostora, temveč tudi zrak v njem. Hyla se je uveljavila kot čistilec prostorov in zraka in tako uspešno odprla popolnoma novo tržno nišo, s Hylo na prvem mestu. Z novim elektronskim krmilnikom je Hyla svojemu sesalniku lahko dodala nove lastnosti, zaradi česar se je povzdignila med vrhunske proizvajalce in povečala prodajo ter dobiček.

Prenesi ekspertizo

FUMIS

FUMIS – Dokaz, da znamo udejanjati besede

NADZOR NAD IZGOREVANJEM BIOMASE

IZZIV

Glavni svetovni proizvajalec peči za ogrevanje na biomaso je izgubljal vodilni položaj na trgu, saj je bil njihov nabor izdelkov podoben konkurenčnim. Stranka je želela stopiti na nova področja trga in iskala nove sisteme za nadzor ogrevanja, ki bi optimizirali delovno učinkovitost peči, olajšali uporabo končnim uporabnikom in pomagali podjetju, da bi se njihove peči razlikovale od konkurenčnih.

REŠITEV

ATech je uvedel proizvod Fumis Alpha – krmilje za ogrevalne sisteme z optimalnim nadzorom izgorevanja in inovativno, ergonomsko ter uporabniku prijazno obliko. Krmilnik Fumis je bil prvi krmilnik z uporabniškim vmesnikom na dotik na trgu peči na pelete, kar je imelo pozitiven učinek na podjetje in na prepoznavnost znamke.

NAŠE PARTNERSTVO

Peči našega kupca so z novo, naprednejšo tehnologijo nadzora izgorevanja dobile sodoben dizajn, večjo zmogljivost in uporabnikom omogočile največje udobje. Kupec je zaradi tega utrdil svoj položaj vrhunskega ponudnika v tem segmentu trga in okrepil svoje vodilno mesto na tržišču.

Prenesi ekspertizo

FOTONA

IZZIV

V podjetju Fotona so iskali uveljavljenega dobavitelja, ki bi proizvedel elektroniko za njihove medicinske naprave.

REŠITEV

Zanesljivo upravljanje dobavne verige in stalne izboljšave delovnih procesov ATechu omogočajo izdelavo visokokakovostnih proizvodov in celostno podporo že več kot 20 let.

NAŠE PARTNERSTVO

Zaradi ATechove izjemne učinkovitosti smo lahko pri Fotoni brez skrbi. Fotona se je s pomočjo ATechove zanesljive dobave osredotočila na svoj posel in povečala prodajo.

Prenesi ekspertizo

JOHNSON CONTROLS

IZZIV

Proizvajalec visokokakovostnih ventilov za klimatske naprave za velike objekte je odkril, da njihova nova tehnologija regulacijskega ventila z brezkrtačnimi motorji ni bila konkurenčna. Analiza stroškov je pokazala, da je elektronika predraga, zato je proizvajalec začel iskati znanje in rešitve za optimizacijo.

REŠITEV

ATech za izdelke uporablja lastne nadzorne algoritme in s pomočjo visoko zmogljivega procesorja DSP optimizira sistem. Izbira procesorja je ključnega pomena in od tu ni poti nazaj. Sledita razvoj elektronskega vezja in aplikacija. Razvoj koncepta traja 6 mesecev, optimizacija pa se opravi v sodelovanju s stranko. Ko so narejeni prvi prototipi, sledi faza testiranja in oblikovanja novih prototipov. Proizvodnja se prične leto po začetni ideji.

REZULTAT

Izboljšana zmogljivost elektronike
Velikost proizvoda zmanjšana za 40 %
Veliki prihranki: 50 % nižji proizvodni stroški

Prenesi ekspertizo

IMP PUMPS

Visoko zmogljive črpalke

IZZIV

IMP PUMPS d.o.o. je potreboval novega razvojnega partnerja na področju motornih krmilnikov, da bi uspešno zakorakal na nov trg visoko zmogljivih regulacijskih črpalk.

“Iskali smo zanesljiv proizvod, z visoko stopnjo prilagodljivosti zmogljivostim dobavne verige.”

REŠITEV

“ATech nam je pomagal razviti učinkovite in zanesljive krmilnike motorjev. Kljub negotovosti, povezani z obnašanjem na trgu, so pri ATechu rešili vse težave z dolgoročno nabavo nekaterih delov, vsa nadaljnja vprašanja glede proizvodov pa so obravnavali preko svoje dobavne verige.”

NAŠE PARTNERSTVO

Naši proizvodi so s pomočjo fleksibilnega partnerstva, ki temelji na vrednotah, znamko IMP PUMPS ponesli med najboljše proizvajalce na trgu.

Prenesi ekspertizo

Februarska ohladitev v industriji

Februarska vrednost indeksa PMI Slovenija, ki ga v sodelovanju z Združenjem nabavnikov Slovenije objavljamo vsak prvi delavnik v mesecu, sporoča ohlajanje v slovenski paradni panogi: industrijski proizvodnji. Upad je zaznati na vseh ravneh – pri novih naročilih, obsegu proizvodnje, zaposlovanju in zalogah materiala -, malenkost se je izboljšal le podkazalnik dobavnih rokov.

Po dveh optimističnih mesecih iz danes objavljenega februarskega izračuna indeksa slovenskih nabavnih menedžerjev v predelovalni dejavnosti (PMI) izhaja, da se klima v tretjem zimskem mesecu nekoliko ohlaja. Drseča sredina, ki meri razpoloženje med nabavniki v zadnjih treh mesecih, je sicer še vedno nad vrednostjo 50, torej nad mejo med optimizmom in pesimizmom nabavnih direktorjev.

Uroš Zupančič, ki vsak mesec meri razpoloženje v slovenski predelovalni dejavnosti, pravi, da je pri razlagi kazalnika zaradi visoke nihajnosti dobro upoštevati tudi gibanje drseče sredine. Potemtakem je podatek o ohlajanju treba jemati s pridržkom.

Analiza podkazalnikov pokaže, da so največji upad doživeli nova naročila, proizvodnja in zaposlenost. Zupančič pri podrobnejšem pregledu odgovorov opaža, da je kljub upadu prvih dveh podkazalnikov – ta dva imata sicer največjo utež med vsemi – razmeroma veliko podjetij poročalo o enaki ravni naročil in enakem obsegu proizvodnje. »To si lahko razlagamo z aktivnim prilagajanjem podjetij zmanjševanju in umirjanjem svojih proizvodnih aktivnosti glede na dostopne informacije, ki prihajajo s trgov naših največjih izvoznic,« anketo tolmači Zupančič.

Zaloge materiala so se februarja – tako izhaja iz ankete – malenkost povečale, medtem ko so se dobavni roki izboljšali, torej skrajšali. To je edino izboljšanje na mesečni ravni, ki ga zaznavajo pri ZNS.

Razpoloženje na evrskem območju najslabše v letu dni

Pri Združenju nabavnikov Slovenije ob izračunu kazalnika ugotavljajo, da je razpoloženje v slovenski proizvodni dejavnosti precej odvisno od klime v dejavnosti evrskega območja. Razpoloženje nabavnikov v proizvodni dejavnosti na evrskem območju pa je najmanj vedro v zadnjem letu dni. Proizvodni PMI Eurozone je februarja znašal 51,0, kar je 1,3 odstotne točke manj kot decembra (o razpoloženju PMI po panogah pišemo v sosednjem prispevku). To je najmanj od lanskega februarja, še vedno pa nakazuje rast.

»Zanimiv je predvsem podatek, da so cene vhodnih surovin upadle najizraziteje od julija 2009. Nihajnost na trgu nafte in tveganja na finančnih trgih vplivajo tudi na razpoloženje v Nemčiji, kjer se je klima februarja poslabšala že tretji mesec zapored, na 50,2 točke, kar je najmanj od novembra 2014,« pojasni Zupančič.

In v prihodnje?

Zmanjšanje naročil gre pripisati porabljanju zalog naših partnerjev in odzivanju na tržne napovedi, pojasni Alenka Valenčič Butinar, vodja nabavne verige pri podjetju Atech, ki proizvaja elektronske sklope. »Za prihodnje mesece opažamo postopno povečevanje naročil, ki so seveda odvisna od panoge, kjer delujejo naši partnerji. V našem podjetju je izredno pomembna komponenta sezonskosti, saj četrtino prihodkov ustvarjamo na trgu biomase, kjer se naročila povečajo predvsem pred začetkom kurilne sezone in med njo. Vsekakor je opaziti rast števila novih projektov, ki se bodo kazali v obliki novih naročil izdelkov v drugi polovici leta. Pričakujemo pritiske na zniževanje cen repromateriala na nabavni strani in tudi na zniževanje cen izdelkov na prodajni strani. Dobavni roki bodo krajši zaradi zmanjševanja proizvodnih aktivnosti,« napoveduje sogovornica.

V zadnjem obdobju se ekonomisti na stari celini sprašujejo, ali ob vseh tveganjih, ki letos rušijo delniške trge, novo bojazen za prihodnjo gospodarsko rast pomeni morebiten izstop Velike Britanije iz Evropske unije. »Sami smo od trga Velike Britanije tako rekoč neodvisni, saj tam ustvarimo do odstotek prihodkov. Prav tako nam trg ni pomemben na strani nabave. Gotovo pa bi morebiten izstop iz EU pomenil velik pritisk na naše partnerje in dobavitelje, ki so na omenjeni trg močneje navezani kot mi. Predvsem menim, da bi to lahko pomenilo udarec za logistična podjetja,« pravi Alenka Valenčič Butinar.

Kriza spodbuja optimizacijo nabavnih procesov

Zmanjšanje naročil gre pripisati porabljanju zalog naših partnerjev in odzivanju na tržne napovedi. Za prihodnje mesece opažamo postopno povečevanje naročil, je pa to odvisno od panoge do panoge.

Vodja nabave v Atechu pojasni, da vse večja nejasnost napovedi o rasti v ključnih svetovnih gospodarstvih v podjetjih seje negotovost in previdnost pri odločitvah. »Vsakršno tveganje po drugi strani za podjetja pomeni tudi priložnost, predvsem na nabavni strani. Usmerja nas v optimizacijo nabavnih procesov, iskanja alternativnih virov in nam ponuja možnost partnerskega povezovanja, kar vodi do večje uspešnosti podjetij,« pojasni vodja nabavne verige pri podjetju Atech.

Ne (le) cena, bližina kot konkurenčnost prednost

Sogovornica kot enega od trendov na področju nabave navede iskanje prilagodljivih dobaviteljev, po možnosti čim bližje mestom porabe. S tega vidika Kitajska, ki je v preteklosti izkoriščala konkurenčno prednost nizkih cen, izgublja, pridobivajo pa predvsem dobavitelji geografsko blizu naročnikom. »Sami vidimo v tem veliko priložnost, po eni strani za še večje sodelovanje z našimi dobavitelji tako iz Slovenije kot širše regije, po drugi strani, prodajni, pa pričakujemo tudi večje zanimanje za nove projekte,« še pravi Alenka Valenčič Butinar.

DANFOSS

“Atech is delivering us high quality products with more than 99% relability of deliveries. Our successful business cooperation is based on reliable logistics aproaches and risk management that Atech has efficiently been managing for more than 10 years. With such a reliable business partner we have been able to focus on our business and increase our sales and market share.”
Aleksander Zalaznik, Vice President, Danfoss

IMP PUMPS

High efficiency pumps

THE CHALLENGE

IMP PUMPS d.o.o. needed a new development partner in the field of motor controls in order to make a strong entrance onto the new market of high efficiency regulated pumps..

“We were looking for a reliable product with high flexibility in terms of supply chain abilities.”

THE SOLUTION

“ATech helped us develop an effective and reliable motor control.

Despite uncertainties about the market behaviour), ATech has managed all problems relating to the long–term delivery s of certain components in addition to handling all our product inquiries through its supply chain.”

OUR PARTNERSHIP

Through a flexible and value based partnership, our products positioned the IMP PUMPS brand amongst the top manufacturers on the market.

Download case study

MESI

“When you are developing a medical device, it is of the utmost importance to have a business partner which can assemble a PCB exactly as you have designed it. ATech has been adaptable with regard to negotiating and shown great understanding of our requirements. They are now providing us with the comprehensive PCBs needed for the production of ABPI MDs.”
Daša Košec, Chief Marketing Officer, Mesi